三少爷的剑

拼多多怎么看市场分析_我的网站

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　    阿里云优惠券 先领券再下单        俗话说：知己知彼百战百胜。

B | 咱们做电商的，尤其是做拼多多，当我们拿到一个品后，第一件事是干什么？不是上架开车报活动，而是先来一波市场分析。    

    

     

C |     国庆节假期，全省各地纷纷开展丰富多样、精彩纷呈的文旅活动，加大优质产品和服务供给，做大做优“山海有情 天辽地宁”旅游品牌，持续拉升辽宁文旅市场人气热度。携程、美团等多家平台预订数据显示，10月1日至4日，我省旅游接待规模位列全国前十，文旅消费规模位列全国第十一位。         　　据统计，截至10月4日15时，国庆节假期第四天全省共接待游客855.8万人次，同比增长12.3%，实现旅游综合收入53.1亿元，同比增长13.2%；国庆节假期前4天全省共接待游客3266.8万人次，同比增长19.8%，实现旅游综合收入217.9亿元，同比增长21.6%。

D |          　　全省7家5A级旅游景区4日当天接待游客22.31万人次，同比增长5.09%，实现旅游综合收入1949.08万元，同比增长0.63%；前4天累计接待游客75.08万人次，同比增长16.86%，实现旅游综合收入6457.16万元，同比增长11.9%。         　　连日的好天气让本溪枫叶红得愈发绚烂。因为经常接触到全新的品类，久了就发现，这个品类最终能不能做起来，第一步：市场分析起的作用尤为重要。    比如最近接的一个水果，当分析完竞品之后，我就预感到不太妙，因为整个市场的均价在14~15块钱，甲方给的成本就16块钱了，而且甲方还说自己是源头，是不是真源头先抛开不谈，就这个16块的成本，看上去就像二道贩子。    如预期所料，这个品很难起大量，水果嘛，别人卖15块钱的东西，咱们卖20多，你说这咋起大量？    如何能预判运营的结果以及提前规划出合理的打法思路呢？市场分析首当其冲，本篇我就为大家讲讲，我拿到一个新品时，是如何做市场分析的。本溪市重点景区均迎来今年以来最大游客量，关山湖风景区在原有野人谷等互动表演持续火爆的基础上，引进国内首家150米“空中魔网”；天龙洞开展满族快闪秀、满族婚礼迎亲仪式，让游客感受满族特色魅力。    

01    市场分析第一步：先看同行价格    一个品好不好卖，很大原因是咱们定价决定的。

E | 像我之前没做竞品分析上的链接，上架后开车就是没有曝光没有单，我不用看市场就可以断定，问题点就是产品价格定的过高了。做市场分析，看同行价格，就是看看咱们的定价在哪个段位上。         　　在锦州，以“畅游山海 欢庆华诞”为主题的古塔游园会及“古塔好市”非遗、美食、文创市集精彩呈现，古塔光影秀、水幕音乐喷泉等让人流连忘返。北镇第二届闾山旅游节精彩开幕，登山赛、巡演秀令游客目不暇接，沉浸式体验“镇山福地 丰饶北镇”。    看同行价格的方式也比较简单，以假发这个品为例，先打开拼多多，然后搜关键词“假发”，按照销量进行排序，就看销量高的链接的价格，那种日销100单以上的链接价格都是可以参考的。         　　阜新推出精选线路，带大家领略海棠山的红叶盛宴、乌兰木图山的秋日壮景、黄家沟的丰收喜悦与德力格尔草原的辽阔无垠。查海遗址距今已有8000多年历史，被誉为“中华第一龙”的“石堆塑龙”，吸引了众多游客。

F |     比如我接的这款，行业的均价在10~20块钱。                    责任编辑：李丹。然后拍照识图，看同款在拼多多上别人的卖价。关键词是了解这个行业的市场均价，识图是了解这款市场的均价。两者一对比，基本上这个款什么价格能走多少量，咱的心里就有底了。    比如假发客单15，市场单量在一天100~200单。

G | 当然，这个也要看款式，而我接的款，甲方给到的成本是21，不含快递费。我勒个去，这个咋玩？总所周知，拼多多的2个玩法，低价自然单，高价强付费。    别人卖价20块的品，咱们成本21，加上物流人工费等，成本要去到25以上了。所以，低价自然单这条路行不通了，只能玩高价强付费了。什么是定价决定玩法，这就是了。    看同行的价格，然后结合自己产品的成本来决定自己的卖价。核心宗旨是，成本有优势就玩低价，成本没优势就玩高价。而低价和高价的打法又不一样，现在大家应该明白了吧，不是先学玩法，在找产品，而是确定了产品，在找适合的玩法。    

02    市场分析第二步：再看市场容量    市场容量是什么，是咱们这个品1天能出多少单的风向标。

H | 前几天有个做红薯的过来问，有没有能力1天1万单。然后我就去看了下市场，榜一链接一天2000单的样子，榜二榜三就没那么多单了。    也就是红薯这个款，平台日销单量估计也就1.5万单左右，那么我要吃下整个市场的三分之二的份额。

I |     这样说吧，就算我有这个能力，平台也不允许哇。平台单品一半以上的单量给到某一个商家，那其他商家还怎么活，且单一大客户在平台来看风险是很高的。为什么单店有层级的限制，就是要雨露均沾，不能让个别商家一家独大嘛。    所以，我就回了句：这个品，单个商家在拼多多上一天拿到4~5K的单量估计有戏，多了会很吃力。然后就没然后了，不知道这个甲方有没有找到能帮他在拼多多上1天冲1万单的代运营，如果真的找到了，我倒是很想去取取经。    讲这个大体量的品，大家可能无感。再讲一个小众的品：心脏除颤器。请问在座的各位有用过这个品的，请举手。应该没几个人用过吧，就这个品，咱们做拼多多，通过顶尖的运营能力做到1天200单，请问有可能吗？应该没可能吧。

J |     拼多多整个平台，这个品可能一天都卖不了几台，为啥咱们能做到200单每天呢？就跟吃馒头一样，一个人一顿饭吃3个大馒头顶天了，你非要觉得吃300个馒头应该也可以吧。这就是不尊重市场规律的天真想法。

K |     看市场容量，就是看咱们单品每天能做到多少单。

L | 结合第一步的定价，这样说吧，当这个品的定价确定之后，这个款我们能做到一天多少单，多少销售额，基本上已经有数了。    切记任何一个平台，任何一个品的单量都是有数的。就算神仙来了，也不可能把小风扇，在大冷天的冬季卖到一天1000单。

M |     

03    市场分析第三步：后看榜单链接    通过前2步，确定了产品的定价和单量情况。

N | 接下来就是上链接了嘛，链接咋上效果最好？当然是先看看榜单链接是咋做的了。拼多多榜单链接也比较好找，搜产品关键词，按销量排名，在链接页面找排行榜的名次，点进去就会进入这个类目的榜单。    看榜单要看什么？看别人主图的风格，文案，不同类目的主色调不一样。比如耳机类的，蓝色、灰色居多，食品类的，红色居多。我们做的什么类目，就要贴合这个类目的色调风格。最核心的主图文案，就没必要自己去想了。榜单链接主图的文案就是你我主图的文案。

o |     看榜单链接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，还是一列式多些。这个咱们就没必要自由发挥了，卖的最好的链接怎样布局的，咱们就怎样布局就行。    我遇到过有的类目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2个链接，一个采用2段式，一个采用一列式，反正上链接又不花钱，那就多链接来测呗。    这样说吧，如果这个品咱们成本有优势，榜单链接看一圈，对这个类目链接有了整体的概念，这个品95%的概率是能够做起来的，做不起来那就是人的问题了。    

04    最后    正所谓，兵马未动粮草先行。咱们做拼多多的，上链接开车之前，必须要做一波市场分析。

p | 只有做了市场分析，才会提前规避掉一些问题。    比如定价过高导致的没曝光没单量。

q | 主图文案驴唇不对马嘴，用户不买单等等，影响链接起量的因素，再做完市场分析之后，很多常识性的错误就可以杜绝了。那么，起链接还有什么难的呢？当然，除了品不行外。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:05:48:58